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来源:新华网 xxztcw晚报

日前,清华大学自主招生考题:是休学创业还是毕业后创业?再一次将大学生创业这个热点话题推向了高潮。至于大学生是否该休学创业这个事情,咱们不提倡,但是也不能一棍子打死,其中确实不乏少数优秀者休学创业获得了一定的成就。但是对于大多数学生来说,休学创业确实不是一个明智的选择,至少对不起父母二十年来的养育和自己数十年的寒窗苦读,那么既不休学又同时创业有没有可能呢?刘旷认为非常有可能,大学生创业选择互联网+校园就是一个很好的方向与开始。 眼下,互联网+不仅仅只是在社会中流行,同样也如春风般吹拂着每一个大学校园,各种校园O2O也如雨后春笋般地拔地而起。目前针对校园O2O,有的选择从物流切入,有的选择从零售切入,还有的选择从社交切入,每一个不同的切入方式都诞生了一些不错的平台,他们共同撑起着校园O2O这片天空,这些不同的模式也能给大学生创业一些很好地指导与借鉴。 一、从便利店切入 如今的校园大学生都是以90后为主,这部分学生有个非常明显的特点,就是宅,而且是相当宅。正是这个宅催生了校园懒人经济的火爆,以59store、宅米、8天在线、俺来也等为代表的自营便利店校园O2O平台纷纷崛起,那么这类平台有哪些成功经验值得大学生们借鉴呢? 其一,59store、宅米、8天在线、俺来也这四个都采用了自营便利店的模式,这样有几个好处:一方面,每个大学附近的商品便利店商品重合度较高,而自营的话就只需要经营一些学生购买频次较高的商品就能轻松满足学生们的需求;另一方面,采用自营,就能直接从厂家那里采购商品,提升盈利能力和对商品的把控能力。 其二,学生居住比较集中,这对于零售配送来说就可以同时配送更多订单,节约了配送成本。59store和宅米通过采用自建配送+楼长代理人的方式,而8天在线、俺来也则完全采用兼职学生配送的方式,8天在线会根据特定的排班系统进行配送,俺来也则借用了让学生抢单配送的方式,充分利用了学生兼职这个廉价的劳动力,大大节约了配送成本,同时学生帮忙配送也解决了有些大学宿舍零距离到达的限制。 其三,地面推广是O2O产品触达消费者的重要通道,如果这条通道转化率极低,那么之前所有的工作将无法落地,借用学生配送的方式在某种程度上很好地解决了O2O线上线下结合的问题和宣传问题。 其四,这类便利店尤其是抓住了学生们晚上庞大的零食需求,比如59store就砍掉了日用品,专注做晚间零食业务,推出夜猫店品牌;而宅米网则规定楼长每天保证营业5小时,其中晚上9点到11点半的时间是硬性规定。 那么,大学生如果也选择从便利店切入校园O2O的话需要注意哪些? 1、如果采用自营便利店的方式的话,成本将会非常高,这对于很多在创业前期没有太多资金的学生们来说无疑于是难上加难。当然如果前期有一定条件或者拿到融资的创业团队倒不用过多在意这些。 2、便利店的商品毛利低,必须要建立在量大的情况下才有可能实现盈利。本来送货上门就增加了额外的人力成本,如果不能在规模上获胜的话,盈利将会十分困难。 3、这种模式对于每一栋楼的楼长依赖性非常强,学生兼职的流动性往往都非常大,一旦该楼长出现合作突然终止的情况下,平台就必须要在短时间内寻找新的楼长。管理庞大的校园卖家团队,还将会面临服务质量无法充分保障的问题。 二、从物流切入 与便利店经营实际上非常类似的平台,还有以小麦公社、快快鱼等为代表的校园物流跑腿平台,他们与便利店平台不同的是没有自营的超市,只做商家的配送体系。 第一,这种物流配送的方式相比自营门店来说,节约了成本,从模式上来说是一种更轻的模式,尤其是适合大学生们零成本创业,毕竟大多数大学生在创业初期都缺乏最基本的启动资金。当然这种物流模式的利润率相对来说也大大降低了,主要靠向商家收取一定的跑腿费,想往这方面创业的同学们必须要做好吃苦的心理准备。 第二,从招人的角度来对比的话,便利店校园O2O们所招聘的楼长代理开超市的模式,需要让楼长们囤货,这就需要楼长支付一定的囤货金。而物流校园O2O所招聘的学生跑腿人员则完全不需要学生支付任何费用,更容易被学生们所接受。创业起步期,学生团队只需要依靠自己的几个合伙人就能满足校园需求。获得一定的发展之后,团队就可以按照嘀嘀快的抢单的方式发动校园人人快递模式,招聘到一些长期有意做兼职快递的同学。 第三,不管是今天的京东商城,还是顺风优选,其实都是建立在自身强大的物流团队基础之上。这种校园物流的最终目的并不只是局限在物流配送上,他们只是试图通过借助物流作为突破口,未来进军校园电商这个市场更大的垂直领域。大学生虽然每个月的花销并不是很多,但是却有相当一部分女孩子都把花销花在了网购上,抓住了这个市场需求,未来市场机会充满想象。 三、从水果切入 说到目前从大学便利店O2O转型成高校水果O2O平台的奇怪果园,也在今年3月初拿到了千万级的A轮融资,从百货便利店转型到水果,奇怪果园专注到了更垂直的领域。对于奇怪果园的这种转型,刘旷认为有几大优点值得借鉴: 1、零售针对的主要对象为屌丝宅男,而水果的消费主力军则是来自高校的萌妹子们,且水果的利润空间相对来说要比零售食品更大一些,这对于奇怪果园能否在前期实现盈利至关重要。对于大学生创业来说,创业初期能否盈利对于团队长远的发展具有非凡的意义。 2、奇怪果园的水果采购不是到水果市场进行采购,而是直接通过与果园原产地直接合作,既保证了水果的新鲜,同时也确保了水果的价格相对便宜,得到了众多萌妹子们的认可。其实目前在国内做社区生鲜配送的平台非常之多,很多平台之所以会失败主要就是因为败在了生鲜的供应源上,既不能保证水果蔬菜的新鲜又不能保证质量是否可靠。 3、在创意营销上面,奇怪果园还通过呆萌的奇怪吉祥物小喵及特殊活动策划,奇怪喵的微信表情、手机壁纸等得到学校了学生的自主传播,尤其是受到了众多萌妹子的喜爱,牢牢地抓住了这一特定人群的需求。 但是对于大学生创业做水果配送来说,也是需要承担一定的风险: 风险一:水果不同于普通的零食产品,是一种快消食品,如果不能在短时间内销售出去,损耗将十分大。这既要求大学生们在水果冷藏上需要下一定的功夫,这无形之中增大了成本,同时也要保证水果能够快速卖出,增加了销售压力。 风险二:水果的这种特殊性,也就决定了创业初期的学生每次水果采购量不能太大,直接向水果原产地采购的话人家不一定愿意合作,但是如果去水果市场采购,价格成本也就会随之上升,水果的新鲜度也无法保证,这样也会影响水果销量。 四、从金融切入 目前从分期付款切入到校园O2O的平台同样非常之多,且有相当部分平台都拿到了融资并获取了良好的发展,诸如分期乐、趣分期、优分期、分期宝等,目前做得最大的当属趣分期。 首先,大学生是一个消费庞大的群体,尽管从收入上来说他们的资金实力比较弱小,但是这并不代表着他们的消费能力就不行。而校园分期消费则恰巧地满足了大部分大学生想要购买却暂时因为资金而无法购买的商品,也正是因为这个庞大的需求催生了分期消费在大学校园里如火如荼。 其次,对于趣分期这种大型的校园分期购物平台,还支持学生在趣分期开店,售卖零食、百货等各类日常消费品。把学生拉入到自己的平台上来,这对于趣分期在营销推广上将节省一笔巨大的开支,同时也能达到更好地宣传自己,毕竟借用学生的力量宣传比自己直接去宣传要容易被学生们接受。 最后,从商品配送上来说,通过利用趣店的这种模式,学生根据需求能找到自己想要的各种商品,比如洗发水、方便面等,几分钟后就会有人送货上门,而送货的人员正是开趣店的该校大学生。从物流的角度上来对比,这种趣店模式相比其他电商平台的优势也十分明显。 当然,这种分期消费的校园电商平台其实还是有相当大的风险,对于创业的大学生们来说绝非易事。 1、学生们都是没有收入来源的消费群体,他们每个月基本上只有父母所给的生活费,一旦该大学生在某平台上所购买的商品远远超出了该学生的负荷能力,平台就需要承担一定的资金风险。 2、从竞争的角度来说,目前京东推出了白条,支付宝也推出了花呗等先消费后还款的金融产品,巨头的介入对于校园分期消费平台定然也会产生一定的冲击。 五、从社交切入 说到校园社交,目前可能很多人都比较熟悉超级课程表、课程格子等基于课程类的社交平台,但是他们的最终目标却远远不止于社交,而是要基于这个社交做校园的58到家,比如各类校园代理跑腿、零食送货上门等。那么校园社交平台切入到校园O2O优势何在呢? 优势一:通过社交作为切入口,能够让平台积聚大量的用户,有了这个用户作为基础,平台就很容易打进校园O2O市场。如果是自营门店,只要商品供货没有问题,就不缺没有人购买;如果是开放平台,与校园周边商家合作,相信庞大的学生用户基础能够很轻松地吸引到这些商家加入到平台当中来。 优势二:从社交的O2O角度来说,原本线上的社交如今却可以通过周边的餐饮、电影院等到店消费打通平台的社交线上线下结合,与周边生活服务的结合也在一定程度上促进了平台的社交发展。 但是一个校园社交平台要完成到校园O2O的成功转型并没有那么容易。 一方面,社交平台的核心毕竟还是在社交方面,基因的因素导致很多人选择这个平台并不是为了消费,而是与人交流,用户在社交平台的消费习惯培养需要一段长远的时间。 另一方面,校园社交转型做校园O2O同样也需要面临微信、陌陌等社交巨头的竞争。之所以超级课程表、课程格子能够在社交上赢取一部分用户的认可,是因为他们抓住了大学课程兴趣社交这个细分的垂直市场。但是O2O却不一样,微信、陌陌所推出的O2O同样也能覆盖到所有大学校园。 此外还有此前通过会员卡切入到校园O2O的校联购,不过他们现在已经转型成为了一个大学校园兼职平台。在校园O2O领域运作得最为成功的还当属外卖O2O饿了么平台,不过这个领域已经成为了巨头们厮杀的战场,大学生们此时进入已经没有什么机会了。 总体看来,整个校园O2O市场尽管存在一定的挑战,但还是具有非常大的机会,更何况哪一个创业不需要面临挑战呢?刘旷认为大学生们完全没有必要中途休学出去创业,完全可以利用自己在学校的优势和资源来进行与校园O2O领域相关的创业。 作者:刘旷,以禅道参悟互联网、微信公众号:liukuang110 687 172 367 683 52 656 389 458 669 456 727 955 603 183 257 972 791 225 838 104 93 646 188 878 101 244 464 641 972 969 993 393 957 75 637 789 462 434 799 236 80 172 76 936 951 898 340 756 208 9

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